发布日期：2024-05-24 07:33    点击次数：97

（原标题：关店、降薪、明星素养出走……超等猩猩“要么酷，要么死”）

近些年，在一线城市的不少高端市集中，装有透明落地窗的健身操房正在成为一种“城市景不雅”，齐市白领们在饱读噪的音乐中随着素养的标语摩肩相继，诱导着路东谈主围不雅……

健身品牌超等猩猩等于这种“城市景不雅”的代表，2014年也曾从事建造想象职责的跳跳（刘舒婷）和丈夫通盘创立了健身品牌“超等猩猩”。“健身团课”+“按序收费”的翻新形态让“超等猩猩”很快成为一线城市的头部健身品牌，2020年CEO跳跳在接收采访时曾暗示“终极标的是用十年本事开1万家门店。”

如今超等猩猩行将迎来“十周年”，但门店数似乎并不如预期。据财联社报谈，截止2024年1月，超等猩猩在寰宇9个城市有245家门店，2年仅净新增2家门店。凭据蓝鲸记者统计，本年以来超等猩猩在上海、北京、成齐、深圳等地关店近10家，同期也有明星素养流失的表象。天眼查APP高慢，从2015年开动至2019年超等猩猩险些每一年齐会拿到新的融资，2017年以致连融3轮，而超等猩猩的上一次融资发生在2021年5月……

超等猩猩怎样了？

图片起首：视觉中国

部分门店关闭

2024年春节后，上海徐汇区隔壁的不少超等猩猩用户开动感受到了一些变化，“位置相比适应的好几家店齐关了，当今上课得去很远的场地，以致连我常常上课的几个素养齐在隔壁没场地上课了，我传说连徐汇这个‘酋’齐莫得了。”Summer告诉蓝鲸记者。

在超等猩猩的运营体系中，3-8家店会被分为一个“酋”，由“酋长”支援处治，上论述法也获得了一位超等猩猩素养的说明。

据蓝鲸记者统计，2024年以来超等猩猩在上海市已关闭5家门店，而受到梅龙镇广场举座闭店影响，6月前夜还将再加多3个“闭店限额”。除此除外，北京、成齐、深圳也有门店关闭。举座来看，经由多年发展，超等猩猩寰宇门店数增长缓缓，上海的门店数以致出现了“不升反降”的表象。

据CBNData报谈，限度2022年3月18日，超等猩猩寰宇领有门店243家，其中上海领有98家门店，但限度2024年1月寰宇门店数为245家，据蓝鲸记者统计，限度发稿上海市门店数为80，其中包含3家待关闭门店。超等猩猩CEO在不少相干帖子下留言称闭店原因是租约到期未续，咫尺正在寻找新店地址。

门店的彭胀速率某种进程上是连锁品牌的公司磋议情况的谋略之一，2年净新增门店数为2似乎并不是一个很好的讯号。

薪资结构再转圜，有明星素养下野

在跳跳的采访中，素养一直齐是超等猩猩的中枢钞票，而低流失率亦然跳跳一直引以为傲的事情，据界面新闻2019年报谈，超等猩猩的全职素养流失东谈主数狡计不逾越5东谈主，而所有健身行业的素养流失率则在40-60%。2020年10月，跳跳在另一则采访中暗示：“这四年超等猩猩的流动率是0，当今也仅有2%。”

但近期却有不少素养以致是明星素养下野，上海地区某明星素养下野在“超等猩猩会员圈”激勉了不小的波浪，不少会员纷繁发帖暗示缺憾。据悉，该素养的课程老是一出即满，领有不少诚笃会员。

在超等猩猩的“黑话”中，某一位素养的中枢会员名为“基石用户”，需要在一个季度内逾越12次插足一位素养的课程就被视为“一个基石”，而素养的收入与此深度绑定。

因此在超等猩猩的体系中，素养的光环领略员的粘性相等热切，以致有“饭圈化”趋势，Summer也加入了不少素养的社群，长久不雅察她发现社群中常常有会员主动担任处治员的扮装，不仅匡助素养运营社群，还会常常敕令环球多约课匡助某位素养种植“基石”数目，“这不就跟饭圈的催数据一样吗”。

据悉，超等猩猩素养的收入与课时费高度挂钩，而课时费和复购率、铺张东谈主次深度系结，这就意味着“基石”用户规模将告成影响素养收入。而另一面，明星素养的流失某种进程上会连带一批“基石用户”的流失。

照旧在超等猩猩上课近三年的Lily告诉蓝鲸记者：“好多东谈主会随着素养走，但也得看是不是天时地利东谈主和，比如有的明星素养走了，但东谈主家去xx高端健身机构了，这要随着去财力也得跟得上才行。”

不少东谈主臆想超等猩猩近期多位素养下野或与薪资结构的转圜预计。此前超等猩猩在2020年的薪资校阅就曾激勉争议，那时超等猩猩砍掉素养底薪，素养的工资以课时费为主。

素养课时费与评级预计，级别从S1到S7不等，而评级的基础为基石用户数。据某素养暴露，大部分素养的频频评级在S3或S4，但新规之下结束S4的难度激增，比如过去素养念念要将课时费定在S4只需治安有31个基石用户即可，校阅后需要41个才能防守，而念念要达到S7则需要131个基石用户。“过去某个素养S4可能不错月薪2w，但当今校阅后一朝掉级，收入极有可能腰斩。”

这意味着相同的艰辛梗概将不再收货相同的收入，是一种课时费的“变相镌汰”。

超等猩猩“要么酷要么死”？

从多样维度来看，线下健身并不是一门好生意，超等猩猩的同业们日子也并不好过。

客岁以来，连锁健身房一兆韦德、威尔士、孤高堡接连被曝门店关闭，磋议状态并不乐不雅。《2023年中国健身行业数据薪金》高慢，限度到2023年12月，寰宇线下付费健身会员6975万东谈主，环比下滑了2.38%。

单次付费的形态诚然平缓了铺张者的形貌职守，然则从运营方的角度这对现款流是一个很大的考验。

一直以来超等猩猩坚捏直营，因此在东谈主员处治和门店运营方面的压力简直不小。2024年以来超等猩猩的磋议形态也开动发生一些变化，本年3月超等猩猩发布了“联营形态”，与不同城市互助方荟萃，互助方提供空间步地，超等猩猩提供自研团课课程及素养培训，凭据超等猩猩小门径，该“联营形态”咫尺落地福州、厦门等二线城市。

从政策来看，超等猩猩似乎有“下千里”的趋势。早在2019年，超等猩猩曾试水布局“二线”，但在重庆的两家门店因为磋议不善关门，宣告进驻重庆仅一年本事，便退出了重庆市场。

不外不管关于用户而言，如故关于素养而言，超等猩猩依然是行业中的一个icon。

一位照旧下野的超等猩猩素养告诉蓝鲸记者：“大的品牌关于素养员的成长果然很好，如若莫得竞争、莫得一定的课量，一个素养员是很难成长起来的。如若是果然只靠这一瞥去吃饭的话，他们一定要去濒临的等于这些东西。我有的本事也会常常收到超等猩猩的推送，不得不说当今它的联名或包括一些多样的生意性的互助如故相比多的。如若你果然不错捏续的作念到他那儿好的素养，他给的资源亦然绝酌定的。”

另一位素养则一直齐对超等猩猩的企业文化有很强认可感：“别家挖我那我不去啊，因为我以为他们不如超等猩猩专科，团课超等猩猩完全是最佳的。要么酷，要么死，干就完事儿了。”

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