也许在那些尚未进驻山姆的地点，麦德龙尚有空间去实践针对 C 端的会员制更始，但这空间还有多大，是否有宽裕的技艺恭候麦德龙去扩展，仍然要画上一个问号。

作家 | 摩尔

裁剪 | DR

题图 ｜ 视觉中国

一个月前，毫无征兆地，北京大成路的麦德龙门口竖起一块翻新公告牌，示知前来购物的主顾该市场已暂时住手营业。

有破钞者暗示大成路麦德龙关张瞬息。（图 / 民众点评截图）

对于一家依然在中国规划跨越 20 年、门店数跨越 100 家的大型企业来说，某一居品体门店的营业治愈，确凿是幽微得不关关键。关联词事情从来不是颓唐发展的，若是将技艺线上统统事件连线，草蛇灰线便能勾画出麦德龙时下稍显渺茫的圭表。

本年 1 月以来，麦德龙已链接关闭了位于上海、成都、武汉等地的有关门店，与瞬息被翻新的大成路麦德龙一样，这几家的关店情理亦然"闭店翻新"。

本年 7 月，麦德龙 2020 年从山姆挖来的副首席实施官依然辞离职务，退出公司规划，转任麦德龙董事会参谋人及多点董事。

时于本日，被闭店翻新的麦德龙上海沪太路店和成都成华市场店，依旧莫得再行开业。8 个月内，麦德龙官方也并未对外公开明确的翻新升级野心，一个极新的麦德龙门店是何格式，现在看起来仍是未知。

此前在门店外扩充的麦德龙 PLUS 会员。（图 / 视觉中国）

除了武汉盘龙城的麦德龙以外，其他被破产翻新的麦德龙均为需要购买 199 元会员卡能力进店破钞的会员制商店。而被关闭的成都成华市场店，以致是世界首家麦德龙 PLUS 会员店。

团结闭店、高管离职，加之本年 3 月，有主顾暗示北京大成路麦德龙门店进场破钞依然不再强制条目会员卡，各种陈迹看来，麦德龙 2021 年才认真面向破钞者推出的付费会员制之路，走得并不恣意。

针对上述门店闭店后方针及将来麦德龙对于会员制超市的战略，新周刊曾向麦德龙方发函参议，为止发稿，未获麦德龙官方恢复。

不够接地气的大型超市，

从优等生滑落

会员制的飞扬从三四年前启动兴起，于今仍未"退烧"。

时于本日，依然不休有企业试图成为第二个山姆，但缺憾的是，即即是不异来自国际的会员制巨头 Costco，也没能再次赢得像山姆一样的热度。

若是说中国还会再出身一个"山姆"超市的话，麦德龙本应该是最严容庄容的阿谁。

麦德龙险些与山姆同期入局中国市场。1996 年，麦德龙在上海普陀中环路驾御，班师开出第一家大卖场。同庚 8 月，第一家山姆超市在深圳落地。两家险些同期参预中国的国际超市巨头，都是主打"会员入场制"。

麦德龙与山姆不异主打"会员入场制"。（图 / 视觉中国）

只不外山姆的会员制面向普罗民众，不需要任何审核，交钱开卡钱货两讫。而麦德龙的会员制则更多针对旅店、餐饮、中小零卖商和企业食堂等企业用户，办卡需要捎带身份证、营业牌照副本或单元先容信。

也就是说，思要成为麦德龙会员，至少得有一家小店。

以致，一张会员卡能让几个东说念主进场购物亦然"明码标价"的。在早期麦德龙的会员制限定：注册资金 10 万元以下的企业，只可有一个授权购物东说念主。

又名麦德龙用户告诉新周刊，她开头知说念麦德龙，是因为在零几年前后家里有亲戚在当地一家五星级旅店职责，该旅店的进货渠说念就是麦德龙。

在高星级旅店圈内，麦德龙颇受意思意思。相对于传统进货渠说念来说，麦德龙的货色可选度更高，其主营的入口产品，也让麦德龙某种进程成为"品性"的代名词。

财报走漏，在国内，1999 年麦德龙依然有 6 家门店，销售额达到 26 亿元。在中国连锁规划协会发布的《1999 年中国连锁百强》榜单中，麦德龙排到了第 6 位，而与麦德龙前后脚参预中国的家乐福以致莫得上榜。

彼时，山姆和麦德龙常被手脚念一组外资仓储超市的敌手。麦德龙是阿谁优等生，而山姆则是一个"水土抵拒"的差生。但时移世变，本日任谁也说不出山姆"水土抵拒"的老音调。

诚然，这顶"水土抵拒"的差生帽子莫得隐没，仅仅依然窜改。

如今不会有东说念主再说山姆"水土抵拒"。（图 / 视觉中国）

对主力消用度户的不同遴荐，让这两家会员制超市领有了完全不同的故事。

近 20 年内，中国的破钞市场发生了剧变。一方面是中产破钞群体高速扩展，东说念主们的付费意志险些达到历史最强。一个最直白的例子是，东说念主们依然能够罗致月付 20 元的视频网站会员费，这在"土豆网"" 6 间房"阿谁期间险些是难以思象的。

而另一方面，跟着互联网电商和原土商超崛起，一些 B 端用户也启动减少在麦德龙这么传统的渠说念破钞。C 端用户和 B 端用户的消艰辛在 20 年间发生了互换，而山姆和麦德龙的地位，也这么奥密地在期间的发展下舒缓对调。

金钱 500 强数据走漏，从 2009 年起，麦德龙的营收就启动滑坡。濒临失速，麦德龙不是莫得作念过奋发。2013 年，麦德龙向个东说念主破钞者洞开会员，仅需要身份信息即可办理，无需支付会员用度。

昔日批发味儿完全的麦德龙。（图 / 视觉中国）

但不得不承认的是，国内彼前锋不具备如今的破钞泥土，"办会员能力进超市" 对于普罗民众来说依然是个新鲜事儿。

一位北京的破钞者告诉新周刊，哪怕到了 2020 年前后，他和家东说念主经由立水桥麦德龙思要进去逛逛，但下了扶梯后被职责主说念主员示知需要办答理员卡，有计划了一番后如故就此作罢，"一方面合计有点穷苦，另一方面是合计没必要"。

而更要津的少许是，B 端用户和 C 端用户在商品选购上的珍贵点完全不同，B 端采购珍贵资本、界限，而 C 端用户破钞则更珍贵品性、品牌。麦德龙作念 B 端用户的生意作念了十几年，其主营的货色险些被 B 端气质"腌入味儿"了，和普通个东说念主用户的破钞需求，当然是有些错位的。

2019 年以前的麦德龙转型有些不冷不热，比起告成或失败这么绵薄直白的定调，用"鲜为东说念主知"来形色大致愈加贴切。

当用户只可"二选一"，

谁能赢过山姆？

值得一提的是，麦德龙的付费会员，恰好就是在 2020 年推出。

不同于此前的小试牛刀，麦德龙启动加快治愈买卖模式。2021 年 6 月，麦德龙初次推出两家 PLUS 会员店，永诀位于北京和成都（已闭店整改），会员费为每年 199 元。随后，麦德龙链接完成 24 家会员店翻新，并晓示方针全面将中国市场 100 家门店系数翻新为会员店。

山姆的告成，被番来覆去地分析了一万遍，但归根结底如故逃不开两个要津词——"供应链"和"会员数"。仅从这两点来看，麦德龙思要向 C 端转型，表面上应该是"手拿把掐"。

毕竟主攻 B 端出身的麦德龙，一向以供应链见长。

而从会员数上来看，麦德龙也并不过期太多。2022 年，麦德龙曾暴露其付费会员数目依然达到 300 万东说念主次，跟山姆其时的会员界限旗饱读尽头。

但从实验情况来看，麦德龙的付费会员路也许并莫得设思中班师。哈尔滨用户雅雅告诉新周刊，当地麦德龙不是付费会员也可以参预。对于付费会员的权力，她暗示只知说念有一些商品，付费会员会低廉一些。

无需会员，在外卖平台上也可以径直购买麦德龙的商品。（图 / 受访者提供）

无独到偶，灵验户也曾发帖参议过北京大成路麦德龙购物是否需要会员卡。这个谜底在 2023 年时仍然是细意见。但到了 2024 年 3 月，依然有实地体验过的用户暗示，该门店依然莫得了凭会员卡进店的门槛。

这并不是孤例，在酬酢媒体搜索"麦德龙 PLUS 会员"，有不少本年进过店的客户，都身材力行明确暗示"麦德龙购物不需要会员卡了"。

也曾大刀阔斧改作念 C 端付费会员店的决心，似乎也在悄无声气中逐渐低调了下来。

此外，在营销上，麦德龙也永恒差了连气儿。

山姆的告成之处，在于它将我方打酿成了一种标签。不管现实情况是否如斯，"山姆会员"某种进程依然成为一种区隔于普通破钞者的中产生涯方式，这亦然山姆保证"续卡率"的要津。

为了督察这种中产生涯方式的体面感，山姆也有配套的宣传战略，比如主打"严选"，即超市内的统统商品都是为会员精挑细选，是可以盲买的精选商品。这种"只提供极品"的话术，实则暗合了会员对本人追求极品、追求中产生涯方式的"东说念主设"。

和山姆一样，麦德龙诚然也有自家严选的"麦甄选"商品。雅雅告诉新周刊，她对"麦甄选"商品印象很好，"我买过麦甄选酸奶、炸鸡块还有鱼罐头，其他的暂时莫得尝试，然则这三个品性都很可以"。

（图 / 视觉中国）

但麦德龙产品的品性并莫得得到庸碌传播，与山姆在小红书每个月一轮流的爆款商品比较，麦德龙的甄选商品在民众破钞市场险些毫无水花。在雅雅眼里，麦德龙的气质更像是一个"闷头作念事"的大叔，东西可以，但完全不懂营销。

而山姆则完全不消缅思产品的传播度。在中产标签依然潜入东说念主心以后，"山姆产品"成为了用户在蚁集上会自觉接洽的话题，"山姆新品测评""山姆红黑榜"这类内容在互联网上从来不缺流量。

是以尽管今天的山姆仍然显得"不够中国"，它的重量依旧大到必须要三四个东说念主能力消化，但被山姆套牢的东说念主们会遴荐因噎废食来符合山姆， "山姆拼单代购""山姆分装攻略"等各式"仅山姆可见"的破钞文化从来不缺市场。

而麦德龙显著还莫得形成这么的敕令力。

山姆会员在麦德龙的购物体验。（图 / 小红书截图）

在山姆依然站稳脚跟的一、二线城市，不乏将麦德龙与山姆比较较的破钞者。北京的小红书用户 @秋叨渔 就暗示，麦德龙有点像是"山姆"和"盒马鲜生"的皆集版。

尤其在当下，会员制超市对准的受众险些是归拢群东说念主。哪怕是申明在外的 Costco，也要濒临与山姆"二选一"的肆意竞争。

一个值得防备的点是，麦德龙这次关店的城市中，每个城市都有至少一家山姆。而在一些山姆尚未入驻的城市，麦德龙显得中途披缁得多。

雅雅告诉新周刊，现在山姆仍然莫得开到哈尔滨，"对于哈尔滨这种二三线城市来讲，麦德龙的公正就是有许多很是乖癖的东西，比如说西餐的一些烹调调料、新鲜食材，再或者是比较有数的品牌。这类东西在一线城市很便捷购买，然则对于哈尔滨来讲还确凿挺结巴易"。

也许在那些尚未进驻山姆的地点，麦德龙尚有空间去实践针对 C 端的会员制更始，但这空间还有多大，是否有宽裕的技艺恭候麦德龙去扩展，仍然要画上一个问号。

但不管作念或不作念，麦德龙也许都该更强硬一些，毕竟以年为单元、价钱腾贵的付费会员制，不竭建树在用户对企业的高度信任之上。比如：健身东说念主服气一家健身房不会未来就跑路，读者服气作家能够一直提供高质料、有信息的内容，破钞者服气一家超市能够握续、牢固、系统化地提供高品性商品会通员权力。

而平时改弦易辙，从耐久来看，伤害的适值就是这本就不够坚固的信任干系。

校对：碰见；运营：嘻嘻；排版：杨玮敏

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